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2014
11-02

營銷群第九期線下聚會:SEM主題分享

營銷群第九期線下聚會:SEM主題分享

時間:2014年11月2日

地點:北京市西直門凱德寫字樓T1座22層(西直門地鐵a口出,凱德T1寫字樓22層)

主題:SEM競價操作知識分享

目標人群:SEM相關從業者及對SEM感興趣的企業或者個人。

本次線下聚會主要針對SEM行業,有甲方,乙方,還有準備踏入SEM行業的愛好者。第一個環節是分享環節:活動開場依然是個人自我介紹,然后是由群主-追夢做SEM主題分享,分享內容主要是SEM實戰技巧等,概括起來分三大塊:賬戶層級,網站層級,產品層級。確實比較干貨,期間大家都很認真的聽講,時不時會提問一些相關問題。

分享過后,經過短暫的休息,開始了第二個環節:解答環節,本次聚會要求報名人員必須提問一個SEM相關的問題,解答環節主要是由群主針對這些問題一一解答,我在旁適時補充幾句,這個環節大家都非常踴躍,把日常工作中遇到的問題都拋了出來,總結起來大概有以下幾點:

策略問題:
1、中小企業適不適合做sem?怎樣做會更省錢?

2、化妝品行業應該如何做SEM,每日推廣費用在多少是合理的?

轉化問題:
3、頁游公司,該上的關鍵詞都上了,注冊很高,收入很低,怎么辦?

4、在網站沒辦法在做優化的前提下,如何通過做競價使咨詢量,成單率更高?

實操問題:
5、怎么提升賬戶質量度和一個單元里最好有幾個創意合適?

6、如何分析網盟數據以及如何做網盟后期優化工作?(希望能得到些思路層面的指導)

求職問題:
7、想了解如果在工作過程中,碰到公司廣告被別人惡意點擊,應該如何出來。還有一個問題就是關于找sem工作,我好多朋友去面試,都是問你有沒有工作經驗,我們這只要有經驗的!搞的現在感覺SEM行業找工作比較難,大家對此有沒有什么看法。
8、SEM還能做多久?

個人看法:
1、中小企業適不適合做SEM主要看預算,一般中小企業預算不高,可以嘗試免費和付費結合的方式,通過其他一些免費的渠道,如SEO,論壇,微博,微信,軟文,百度陣地等平臺推廣導流到落地頁,SEM投放主要投放品牌詞,及業務非常相關的產品詞,同時注意匹配方式和地域的限制;定期評估關鍵詞效果,實時調整。

2、有部分公司SEM每日推廣費用是由領導決定,領導說多少就是多少,其實,嚴格來講,還是要根據公司的業績指標,由SEM人員評估該花多少錢,要考慮到效果和成本。

3、注冊量高,收入低說明用戶沒有充值欲望,或者產品的用戶體驗做的不到位。經過溝通,該網游頁面主要也用戶注冊,后期點卡充值等方式盈利,但是產品層面確實存在不足,所以用戶轉化率大大降低。

4、網站沒有辦法優化的話,可以從設定精準關鍵詞,完善咨詢工具,保證客服人員在線,提升客服人員銷售能力等幾方面來嘗試,經溝通最大原因還是網站問題,頁面布局不合理,內容吸引力不足,網民信任度不夠等諸多不足導致,建議可以參考點擊熱力圖,咨詢記錄,分析用戶最關注的問題,嘗試制作單頁面投放,在單頁面上重點突出用戶最關注的問題和解決方案,并提供相關客戶證言,成功案例等。

5、影響質量度的因素有點擊率,關鍵詞和創意相關性,創意和頁面相關性,賬戶的綜合變現等,其中點擊率是最主要的因素,想要提升質量度,先從提高點擊率著手。至于每個單元里有幾個創意要看具體的關鍵詞,一般15個關鍵詞可以添加2條創意。

6、網盟數據分析可以參考網盟推廣后臺的受眾分析,從性別,興趣,地域以及行業,關鍵詞,投放網絡等維度去評估最佳策略,網盟比較適合用來做品牌宣傳或者推廣活動,但是用來考核業績的話相對來說就比較困難,我們做過嘗試,通過網盟產生的商機成本是搜索的3倍,所以還是建議結合搜索推廣來做。

7、現在找SEM人才的公司一般有幾類:第一,初創型公司,要求SEM人員不僅具備SEM專業知識,其他各種推廣手段和技巧也要掌握,要求一人多能,這類公司干活多薪資低;第二,中大型公司,要求SEM人員具備行業相關經驗,3年或者5年以上工作經驗,不需要工作經歷太雜,只求專注專業,薪資高工作內容單一;第三,乙方公司或部分甲方公司,一般乙方公司門檻較低,想要轉正必須通過百度SEM初級認證;部分甲方公司也招零基礎SEM人員,前期會定期培訓,雖然薪資較低,但是確實能學習到只是,對個人能有提升有很大幫助,所以前期沒有工作經驗的SEM愛好者,可以嘗試去乙方或部分甲方公司,工作1年-2年后再跳槽相對容易些。

8、目前推廣的方式主要有免費推廣(SEO,…),付費推廣(SEM,DSP,軟文…),新媒體(微博,微信…),SEM作為付費的一種推廣渠道,效果從目前來說還是比較好的。

好像是2010年的一個數據稱,當時每一個SEM人員有2.4個崗位可供選擇,如今隨著越來越多的人加入SEM行業,我在想SEM是否也想SEO一樣會達到飽和的情況,當SEM越來越難做的時候會不會也像SEO一樣轉向其他行業,比如,很多人從SEO轉行到推廣,運營。

其實從目前的形式來看,SEM在未來3-5年還是有很大市場的,越來越多的傳統企業或者個人都逐漸開始嘗試互聯網推廣,特別是SEM推廣,所以飽和的情況暫時不會,當然未來對我們SEM人員的要求也會越來越高。

聚會感想:
每一次聚會都有新的心得,心得提升,靈感來自交流,經驗來自于實踐,希望大家多多交流,彼此分享,在SEM,網絡營銷的道路上我們與你同在。【北京互聯網聚會人脈群】QQ:152173499

 

 

 

 

最后編輯日期:
作者:semseeke
這個作者貌似有點懶,什么都沒有留下。

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